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淘宝钻展怎么投放,分享我的六点技巧

[2020-01-14 07:13:04] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:对于很多刚开淘宝店的新手卖家来说,钻展的投放效果实在不行,所以也就不想再花钱在钻展投放上。其实这个说法并不太对,钻展的投放效果不好,很可能就是因为刚刚开淘宝店的新手,对于平台还不太熟悉,也没有做好店铺的定位,这才导致钻展没有收获好效果。今天我们就来说说关于钻展投放的技巧,让刚开店的新手卖家也能够用好钻展,提高钻展的效率。钻展投放技巧一、圈定人数并确保高精准度大家对于钻展投放不能够没有目标的去

  对于很多刚开淘宝店的新手卖家来说,钻展的投放效果实在不行,所以也就不想再花钱在钻展投放上。其实这个说法并不太对,钻展的投放效果不好,很可能就是因为刚刚开淘宝店的新手,对于平台还不太熟悉,也没有做好店铺的定位,这才导致钻展没有收获好效果。今天我们就来说说关于钻展投放的技巧,让刚开店的新手卖家也能够用好钻展,提高钻展的效率。

  钻展投放技巧一、圈定人数并确保高精准度

  大家对于钻展投放不能够没有目标的去进行,一定要事先把人群定位好。投放圈定人群,就可以通过定向金字塔模型去判断出精确性。如果大家圈定的人群越少,那么人群的定位就越精准,所需要投放的花费也不会太多。大家可以依据圈定的人群多少去进行精准的排序,这样提醒大家,智能定向人数大于营销场景人数大于相似宝贝定向。

  钻展投放技巧二、根据客户在店铺浏览收藏加购行为,去定向

  大家定向的常用方法有三种,分别是相似宝贝法、直通车关键词法和相似店铺法。相似宝贝法,就是利用相似的竞争产品去圈定出对此感兴趣的群体。直通车关键词法,主要通过客户的搜索关键词,然后去观察最近的十四天或者三十天之内的成交笔,以此来确定人群和款式。相似店铺法,定向对店铺有过浏览或者收藏加购等行为的人群。

  钻展投放技巧三、判断人群竞争度通过出价扣费或者出价时段消耗

  不同的出价和扣费可能却是相同的展现,这样就能够判断出扣费更多的定向人群竞争更大。还要看的就是出价的时段消耗,要是出价的时段消耗比较高,那么人群的竞争度也就高。

  钻展投放技巧四、测图

  测图的一般思路就是一计划、一定向、一位置,建议大家可以采用CPM的模式进行测试。也可以利用定向人群去测试,这样也能够看出点击率点击单价和回报率情况。

  钻展投放技巧五、测试结束后去制定投放策略

  大家可以利用定向扩展,这也是一个不错的测试定向方法,之后就可以对资源位进行测试,判断出哪个资源位比较好。如果要利用创意扩展,当大家测试出了一张不错的创意图,那么可以加大同尺寸的资源位或者定向人群。还有就是定向资源位交叉测试,如果测试出了好的资源位则加定向测试,测试出好的定向就加资源位测试,以此形成交叉加大花费出效果。

  钻展投放的确是淘宝商家比较喜欢用的付费推广手段之一,在钻展中最为重要的指标就是点击率。如果钻展的投放点击率比较低,那么这个钻展投放就是一个没有效果的投放,反之就是一个优质的钻展投放。那么影响钻展点击率有哪些因素呢?只有了解了这些因素才能够把钻展的投放效果做到最好。

  1、钻展的创意图

  图片是否美观,能否吸引客户,能不能让客户产品点击浏览的欲望。吸引顾客的图片一定要处理美观,还要有一定的利益点和吸引客户的噱头。而图片的美观不仅仅只是靠设计去完成,还需要要设计和运营的共同沟通才能够做好,这样才能够设计出一个满足客户需求的图片。

  2、钻展展示的位置

  要是大家选择了一个客户点击比较少的位置,那么创意再高的图片可能点击率也不会太高。那么钻展的展位位置该如何选择呢?大家可以去钻展的后台计算出每个展示位置的点击率,从中选出点击率最高的进行投放。

  3、钻展合理的出价

  钻展要做到合理出价,也就是理智的控制运营成本。一般情况下,出价越高就能够引入越多的流量,而且都属于优质流量。但是商家也不能够盲目的去出高价,要知道合理的安排运营成本。

  4、钻展定向的精准

  钻展投放的定位需要根据地域和人群来进行。钻展定向有兴趣点定向、新兴趣点定向和访客定向。如果定向精准,那么肯定就可以获得更加精准的流量,反之则难以获得效果。大家根据店铺的流量和产品需求可以有两种定向方式,一种是单一结构,这类店铺的推广产品往往比较单一。另一种就是访客定向,这种方式需要根据客户的平时访问习惯进行针对性的定位。

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