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淘宝新卖家怎么做好店铺,经营店铺这些地方要明白

[2020-01-14 08:52:11] 来源:本站 编辑:小边 点击量:
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导读:我们经常会从身边看到或者是听到很多的朋友会说什么我的产品的价格其实非常的有优势、而且我的产品非常的特别、“我的货的来源特别的稳定”等等这些话题,但是最后的结果却非常的搞笑,绝大部分的人的发展其实都非常的尴尬、甚至说都不能够撑到最后。吗到底是为什么呢?其实不管是线上还是线下,他们都只是遵从商业本质而已罢了,“货源”的话,其实它不仅仅是经营环节中的一个不可缺少的支撑点而已;而且要

  我们经常会从身边看到或者是听到很多的朋友会说什么我的产品的价格其实非常的有优势、而且我的产品非常的特别、“我的货的来源特别的稳定”等等这些话题,但是最后的结果却非常的搞笑,绝大部分的人的发展其实都非常的尴尬、甚至说都不能够撑到最后。

  吗到底是为什么呢? 其实不管是线上还是线下,他们都只是遵从商业本质而已罢了,

  “货源”的话,其实它不仅仅是经营环节中的一个不可缺少的支撑点而已;而且要是你的“货源”的优势很凸显,除了你要提高你自己的经营竞争力还有产品利润多少以外,你并不会达到什么“绝对制胜”的一个地步。

  我打个比方:就好比那些不会开车的人,就算是他们拥有像玛莎拉蒂、保时捷等等这些名车,除了他们能够让人赏心悦目、满足人们的面子以外,他们并没有什么别的作用!

  当然,要是你是个有钱人,你想要请个司机(找代运营的话)其实也是可以的;不过我想提醒大家一下,千万不要被骗了。

  因此,在淘宝上面经营店铺,销售产品,就好比是在现实社会里面经商是一样的,你一定要去得明白、了解、理解这些东西才行:

  先要弄懂“国家的政策”,一定要避免经营的过程中撞到枪口、掉坑或者是走弯路(淘宝平台的平台规则、趋势发展、店铺/产品的竞争机制);

  接下来,大家一定要去了解、分析并且匹配你的产品的“生存环境”(就是行业以及市场的分析),我举个通俗的例子:大家一定要尽量的避免屁股决定脑袋,不要盲目的去上架产品;

  然后你一定要理解并且熟练的运用“各个引流推广”的基本玩法以及他们的作用,一定要避免盲从的刷单、淘客、开直通车、活动等等这些操作;

  我经常提醒大家:现在的淘宝其实就是一片“血海”,很多层面上的工作其实环环相扣并且相辅相成;大家想要做好淘宝的话,要是对于淘宝的本质的东西大家都不够了解和理解,盲目上面几个你自认为是很有优势的产品、然后瞎编整个的标题、盲从的刷几个单开一个直通车,还觉得自己能够赚到钱的话?我只想说,你是不是有点过于天真了?

  接下来,我就以“手机类目”作为一个案例来进行阐述: 根据淘宝平台的市场分析来进行梳理你的产品的框架,从而匹配好不同消费群体;

  如图1、图二:

  图1:“双摄手机” 图2:“单摄手机”

  然后再通过以上的“市场的导向”,再把你的产品切入市场,然后你的产品的大致定位的框架是不是就很清晰明了了(要是有生意参谋的话,就能够更加准确的分析这个行业了)。

  一般来说,主推款的话,1-2个链接;

  辅助款的话,1-2个链接;

  利润款还有凑数款的话,6-8个就足够了;

  你一定要避免它消耗你太多的精力,因此我建议大家,你的店铺的产品链接一般来说控制在10-15款就好了,然后用简单的“市场分析”来帮助你梳理好店铺内的产品的结构而已,除了“主推/辅助”的产品之外,其他的大家可以按部就班做一个标题,然后再上个主图等等这些之后就可以把产品上架了。

  但是我建议大家还是要走点心,因为这些东西,其实都是以后能够给你或多或少的赚到钱的东西,他们是你敷衍不得的!

  然而要是从“主推/辅助”产品的上架的话,那你就千万要静下心来、一定要耐心一点,从竞争对手的“爆款”里面的主图、详情页、标题、营销技巧等等这些方向进行分析和提炼,进而使你的产品能够从内功上体现一种差异化的竞争力;反之的话,那你就是炮灰了!

  因此,作为一个新手卖家来说,对于平台的规则不够理解、对于竞争机制的话,他们也不理解,然后就会进入一个死循环:为什么我的产品会没有流量、为什么我的产品会没有转化等等这样的问题,大家就会变得无从下手……

  因此,大家一定要去理解“各个流量又能给产品带来什么价值”、“各个流量的来源的入口以及结构”等等这些理论性的认识;像做标题、做主图等等这些日常工作的话,其实他们都是支撑着绝多数流量的入口的一个基础。

  大家简单的脑补一下:

  如果把每个“流量的版块”再进行细分下去,其实都将会是一篇很长的小说,也会和“产品的内功”以及“店铺权重”环环相扣!就好比“免费流量”一样,就像下图:

  然而我们经常会讨论“没有流量”,那些的话绝大部分是以“免费流量”里面的的“自然搜索”为一个讨论点!

  如果你想要你的产品的“免费搜索流量”能够爆发,那么你就一定要先理解一些什么

  大家要是感兴趣的话,你们可以好好的想一想!

  其实不管你是选择刷单、还是开直通车、再或者是走淘客以及活动等等这些方式,大家首先一定要想清楚,这些方式对于你的产品能够带来的效果是短暂的还是持续,他们的投入的多与少…

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